A kizárólagos szerződés elsősorban nem az ingatlanost védi, hanem az eladó érdekeit szolgálja.

• Egyetlen, átgondolt értékesítési stratégia – Nem több iroda verseng egymással, hanem egy szakember dolgozik a lehető legjobb áron történő értékesítésért.
• Hitelesebb megjelenés – Az ingatlan nem jelenik meg többféle áron, eltérő leírásokkal vagy gyengébb minőségű hirdetésekkel, ami növeli a vevők bizalmát.
• Nagyobb marketingbefektetés – A kizárólagos megbízásnál az ingatlanos bátrabban költ professzionális marketing anyagra, fizetett hirdetésekre és kiemelésekre (akár több tízezer forintot is).
• Kevesebb kellemetlenség – A megtekintések szervezése, a vevők szűrése és a tárgyalások egy kézben vannak, így a tulajdonos idejét is kíméli.
• Jobb alkupozíció – Az ingatlanos nem a gyors jutalékért versenyez más közvetítőkkel, hanem a tulajdonos számára legkedvezőbb feltételek elérésére törekszik.
• Gyorsabb és eredményesebb értékesítés – A jól felépített, egységes értékesítési folyamat gyakran rövidebb eladási időt és magasabb eladási árat eredményez.

A cél nem minden esetben az, hogy minél hamarabb elkeljen az ingatlan, hanem az, hogy a lehető legjobb áron, a lehető legjobb feltételekkel találjon új tulajdonosra.

A legalacsonyabb sikerdíj nem feltétlenül jelenti a legjobb DÖNTÉST. Sokkal fontosabb az ár–érték arány és az, hogy mennyiért tudja az ingatlanos értékesíteni az ingatlant.

• A jobb szakember gyakran magasabb eladási árat ér el, ami bőven ellensúlyozhatja a magasabb jutalékot.
• A professzionális marketing és tárgyalási stratégia több érdeklődőt és erősebb vevői versenyt eredményezhet.
• Az olcsóbb nem mindig olcsóbb – ha az ingatlan a piaci ár alatt kel el, a „megspórolt” jutalék többszörösét veszíthetjük el.
• A valódi kérdés nem az, hogy mennyi a jutalék, hanem az, hogy mennyi pénz kerül a zsebedbe az eladás végén.

Ne azt nézd, mennyibe kerül az ingatlanos, hanem azt, hogy mennyi értéket teremt számodra. A jó döntést nem a jutalék mértéke, hanem az elért eredmény határozza meg.

Az ingatlan reális árazása azért kulcsfontosságú, mert az első hetekben dől el, hogy az ingatlan felkelti-e a valódi vevők érdeklődését. Miért fontos?

1. Az első benyomás csak egyszer adatik meg
Az ingatlan meghirdetése után a komoly vevők gyorsan találkoznak vele. Ha túl magas az ár, egyszerűen tovább görgetnek.

2. A túlárazás időt veszít
Minél tovább van ugyanaz az ingatlan a piacon, annál inkább kialakulhat a vevőkben az érzés:
„Ha ilyen régóta nem kelt el, biztos van vele valami probléma.”

3. A későbbi árcsökkentés sem ugyanaz
Ha egy ingatlan hónapokig magas áron szerepel, majd leárazzák, az nem feltétlenül hozza vissza az elvesztett érdeklődőket. Sokan már látták és elutasították.

4. A reális ár több érdeklődőt generál
A megfelelő ár növeli a megtekintések, telefonhívások és ajánlatok számát. Több valódi érdeklődő = jobb alkupozíció az eladó számára.

5. A cél nem a legmagasabb meghirdetett ár, hanem a legjobb elérhető eladási ár
Ez nagyon fontos különbség. Egy 100 millióért meghirdetett, de 6 hónap után 90 millióért eladott ingatlan rosszabb eredmény lehet, mint egy megfelelően pozicionált, 95 millióért gyorsan értékesített ingatlan.

Nem az a cél, hogy az ingatlant a lehető legmagasabb áron hirdessük meg, hanem hogy olyan áron kerüljön piacra, amely mellett a lehető legtöbb komoly vevőt elérjük, és közülük a legjobb ajánlatot hozzuk ki.

Mert egy ingatlan eladása nem CSAK abból áll, hogy feltöltjük az ingatlan.com-ra.

Az ingatlanos:

• reálisan beárazza az ingatlant,
• stratégiát épít az értékesítéshez,
• professzionálisan bemutatja az ingatlant,
• eléri a lehetséges vevőket,
• kiszűri a komolytalan érdeklődőket,
• tárgyal helyetted,
• kezeli az alkupozíciót,
• és végigviszi az ügyletet az első érdeklődéstől a szerződéskötésen át a birtokbaadásig.

Rossz aki rosszra gondol…

Egy nagy irodában könnyen egy lehetsz a sok közül.
Nálunk TE vagy az ügyfél.

Nem tömegével vállalunk ingatlanokat, hanem személyre szabottan dolgozunk velük.

Gyorsabb reakció. Több figyelem. Közvetlenebb kommunikáció. Egyedi értékesítési stratégia.

Mert egy ingatlan eladásánál nem az számít, hányan dolgoznak az irodában.

Hanem az, hogy hogyan dolgozunk az ingatlanodért.